向销售要效益 卫浴品牌以设计提升溢价能力

2015-11-11
品牌众多的卫浴市场,正上演着群雄割据。面对日益升高的经营成本,卫浴企业要想向销售要效益,首先就得想办法让自己的品牌拥有更高的溢价能力。如今的消费者越来越倾向品牌消费,品牌溢价能力已成为企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器。其实,提升品牌溢价能力的方法有很多中,在这人人崇尚个性化的年代,卫浴企业不妨从设计入手。
  
  制胜市场 必须获得销售控制权
  
  销售是卫浴产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。卫浴企业必须在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。
  
  长期以来,中国卫浴企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。
  
  向设计转型 提升品牌溢价能力
  
  某卫浴企业最近彻底抛弃了海外代工的业务,专心进行品牌专卖店的打造,并依靠自身力量进行品牌自营,收获颇丰。这是一个好的开端,也是一个有益的启示:今后,卫浴企业的利润,主要来自于销售环节,来自于品牌溢价。
  
  普通的卫浴专卖店里生意不好做,但是中国人投入家居消费的金钱并没减少,反而是增加了。中国人消费卫浴产品的方式变了:他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了,卫浴已经不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境,而不仅仅是一套高雅的卫浴。在这样的消费大潮下,卫浴企业只有积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种看似革命性转型的企业,都收获了不菲的经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。
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